real-estate-agents.webp

29 مصطلح عقاري مهم – الوسيط والمستثمر العقاري

هناك مجموعة متنوعة من الاختصارات العقارية والمختصرات العقارية في الصناعة. سواء كنت مبتدئًا أو خبيرًا في مجال العقارات أو مستثمر يرغب في دخول مجال الاستثمار العقاري يجب ان يكون على دراية بهذه الكلمات والمصطلحات المستخدمة من قبل المتخصصين في مجال العقارات. في السطور التالية ، سوف نتعرف على بعض المصطلحات الأساسية ، خاصة عند شراء عقار استثماري.

الوسيط العقاري Brooker

إذا كنت وسيط عقاري مبتدئًا ، يجب عليك أولا أن تفهم ماهية الوسيط العقاري قبل الدخول إلى هذا المجال. وتسعى لحصول على التراخيص اللازمة لمزاوالة العمل.

الوسيط العقاري أو الوكيل العقاري:

هو شخص مستقل او مكتب او شركة مرخص لها من قبل الحكومة للتفاوض على المعاملات العقارية، حيث يمثل البائع أو المشتري للعقارات سواء كان من الأفراد أو ملاك العقارات أو شركات التطوير العقاري ، ويتمثل دور الوسيط في اعداد اتفاقيات البيع أو الشراء وإعداد المستندات الإدارية ، والتوجيه والمساعدة في تسهيل إجراءات إتمام المعاملة وذلك مقابل نسبة مئوية للعمولة متفق عليها من جميع الاطراف نظير هذه الخدمات، ونسبة العمولة بشكل عام تكون  1 ٪ تحصل من كل طرف (البائع والمشتري) من اجمالي سعر بيع العقار.

مكتب الوساطة Brokerage

الوسيط العقاري يعمل من خلال ترخيصه وكلاء البيع ويكون مسئول عنهم  Real Estate Agents. وينقسم الوسطاء والوكلاء العقاريون إلى أربع فئات من التمثيل:

  1. وكلاء البائع Seller’s Agent ، ويطلق عليهم عادة “وسطاء الإدراج” أو “وكلاء الإدراج” ، ويتم التعاقد معهم من قبل المالكين للمساعدة في تسويق الممتلكات للبيع أو التأجير.
  2. وكلاء المشتري Buyer’s agent : هم وسطاء أو مندوبو مبيعات يساعدون المشترين من خلال مساعدتهم على ايجاد وشراء العقارات التي يبحثون عنها.
  3. الوكلاء المزدوجون Dual Agent : هم وكلاء يمكنهم ان يساعدو كلا من المشتري والبائع في نفس المعاملة ، والوكيل المزدوج هو فقط الوسيط العقاري.
  4. وسطاء المعاملات Transactional Agent : يقوم وسيط المعاملات بمساعدة المشتري أو البائع أو كليهما أثناء المعاملة ولا يمثل مصالح أي من الطرفين الذي يمكن اعتباره عميلاً. المساعدة المقدمة هي المستندات القانونية للاتفاق بين المشتري والبائع فيما يتعلق بالطريقة المحددة لنقل الملكية.

مصطلحات عقارية  

أولا : البحث والتنقيب Prospecting  

يعد البحث عن العملاء المحتملين الخطوة الأولى في عملية المبيعات ، والتي تتضمن تحديد العملاء المحتملين ، والمعروفين أيضًا باسم العملاء المتوقعين. الهدف من التنقيب هو تطوير قاعدة بيانات للعملاء المحتملين ومن ثم التواصل معهم بشكل منهجي على أمل تحويلهم من عملاء محتملين إلى عملاء حاليين.

ثانيا: العميل المحتمل  (Lead) Potential client

غالبًا ما يشار إليه في صناعة العقارات باعتباره العميل المتوقع ، وهو عبارة عن معلومات حول المشتري أو البائع المحتمل. يعتبر استهداف الأفراد الذين فكروا في شراء العقارات أو إدراجها أكثر فاعلية من عامة الناس.

ثالثا : الأعلان عن بيع أو تأجير عقار    Listing

اتفاقية تمثل حق الوكيل العقاري أو الوسيط في التعامل مع بيع العقارات والحصول على رسوم أو عمولة مقابل ادائه هذه الخدمات وهناك أنواع مختلفة من قوائم العقارات .

  1. القيد العام أو المفتوح هو حق البيع الذي يجوز منحه لأكثر من وكيل أو وسيط واحد في وقت واحد .
  2. إدراج وكالة حصرية (الوحيدة) هو حق الوكالة العقارية في التصرف بصفتها الطرف الوحيد ، باستثناء المالك الذي له الحق في بيع العقار لفترة زمنية معينة. وذلك بتفويض حصري لبيع القائمة (العقار) .
  3. الإدراج المتعدد عندما يزود الوكيل الذي لديه قائمة حصرية عددًا من الوسطاء أو الوكلاء بمعلومات حول العقار ويشارك العمولة مع الوكيل الذي يمكنه العثور على مشترٍ .
  4. القائمة الصافية هي ترتيب يحدد بموجبه البائع الحد الأدنى للسعر الذي سيتم أخذه للممتلكات ، وعمولة الوكيل هي المبلغ الذي يبيع به فوق هذا الحد الأدنى.

رابعا : اختصارات مهمة

  • السعر عند الطلب Price on application (POA)

هذا يعني أنه عندما تكون في موقع متخصص في بيع العقارات مثل Bright Vision ، سترى POA ، والسعر عند الطلب والسبب رغبتهم في الحفاظ على خصوصية السعر.  وعادةً يتم استخدام هذا المصطلح للمشاريع الكبيرة ، أو المخططات ، أو المنازل الفريدة أو باهظة الثمن.

  • العائد على الأستثمار  Return on Investment  (ROI)

يعني أن الاستثمار لا يوصف بأنه استثمار حقيقي ما لم يؤتي ثماره. “تصف هذه الجملة أهمية عائد الاستثمار. هذه الجملة مهمة ، بالنسبة لأي استثمار يتم إجراؤه ، يتوقع مالكه نتائج أفضل في المستقبل. ولكنها ليست مجرد تفكير بالتمني ، بل يجب أن يكون لديها قدرة واضحة على حساب العائد على الاستثمار والعمل نحو تحسين عائد الاستثمار بمرور الوقت. يتم حساب عائد الاستثمار بقسمة صافي الربح على قيمة الاستثمار وضربه في 100 للحصول على عائد الاستثمار كنسبة مئوية.

  • المساحة لكلية للبناء  Built up area (BUA)

مصطلح معماري، إنشائي، عقاري يمثل اجمالي مجموع مساحات البناء المسقوفة ضمن قطعة الأرض وجميع طوابق المبنى.

  • التملك الحر (الملكية الحرة)  Freehold

الشخص الذي يمتلك عقارًا بملكية حرة يمتلك العقار والأرض إلى أجل غير مسمى. الملكية الحرة قابلة للتوريث ولا توجد قيود على حق مالك العقار في نقل الملكية. يمكن نقل ملكية التملك الحر عن طريق تسجيل صك البيع.

  • التملك الإيجاري (الملكية المؤجرة)  Leasehold

ما هو عقد الإيجار؟ عقد الإيجار هو مصطلح محاسبي للأصل الذي يتم تأجيره . الأصل هو عادة ملكية مثل مبنى أو مساحة داخل مبنى او ارض . يتعاقد المستأجر مع المؤجر(المالك)  للحصول على حق استخدام العقار في مقابل سلسلة من المدفوعات المحدة مسبقاً على مدى فترة عقد الإيجار والتي قد تصل الي سنوات طويلة. يمكنك شراء وبيع الممتلكات المادية.

  • الإيجار بغرض التملك (الايجار التمليكي)      Rent to Own

عقود الإيجار بغرض التملك هي بدائل لقروض الإسكان التقليدية.  في البداية ، تشبه هذه الترتيبات إلى حد كبير عقود الإيجار التقليدية التي قد يوقعها الملاك والمستأجرون. يحدد البائع والمشتري سعر شراء المنزل في العقد. في مرحلة ما في المستقبل ، يمكن للمشتري شراء المنزل بهذا السعر – بغض النظر عن القيمة الحقيقية للمنزل.

  • العربون أو دفعة مقدمة  Deposit

هو المبلغ الذي يدفعه المشتري عند توقيع عقد الملكية (عقد العقار). ويتم دفع المبلغ المتبقي عند الإغلاق ونقل ملكية العقار.

  • عملية الأغلاق (اتمام الصفقة)  Closing

بمجرد قبول البائع لعرض الشراء ، والتوقيع عليه وإعادته إلى المشتري (اتفاقية الشراء) ، تبدأ عملية الإغلاق رسميًا. كما إنها تعد الخطوة الأخيرة في شراء وتمويل العقار. و في يوم الإغلاق تنتقل ملكية العقار من البائع إلى المشتري. عادةً الأطراف التالية تكون موجودة عند الإغلاق: البائع ، والمشتري ، وكذلك الوسطاء و الوكلاء ، والمحامون ، ومقرضو الرهن العقاري.

خامسا : مصطلحات مهمة وخاصة بالمشاريع قيد الانشاء Off-plan property   

  1. المخطط الرئيسي للشروع Master plane

المخطط الهيكلي العام للارض المراد تطويرها حسب تصنيفها للاستخدام السكني أو التجاري أو الصناعي .  ويتضمن المخطط الرئيسي للمشروع كافة  تفاصيل المشروع من المباني وتصنيفها . وكذلك مواقع الخدمات العامة ومواقف السيارات والحدائق والمتنزهات ودور العبادة والنوادي والطرق وغيرها.

  1. بيع العقار على الخارطة قبل تشييده Off-plan   ( Primary sales)

البيع على الخريطة عندما يقوم المطورين العقاريين بطرح وبيع الوحدات السكنية أو الوحدات التجارية للمستثمر أو المستخدم النهائي في السوق الأولية  باعتبار إنه أول بيع لتلك الوحدة، بحيث يمكن للمشتري الحصول على تمويل أكثر ملاءمة من المقرضين.   كما يشتري المستثمرون العقاريون ايضا على الخارطة بهدف تحقيق مكاسب كبيرة .

  1. اعادة البيع Resale (Secondary market)

يعتقد البعض في صناعة العقارات أن السوق الأولية أو العقارات الجديدة هي التي تساهم بأكبر قدر في المبيعات بسبب الإعلانات الجذابة وتسويق المشاريع الجديدة. على عكس الاعتقاد السائد ، فإن اعادة البيع أو سوق العقارات الثانوية يمثل غالبية معاملات العقارات السكنية حيث يوفر المزيد من الخيارات في المواقع المنشأة.

  1. أنواع الشقق Flats / Apartments types

شقة الاستوديو هي شقة صغيرة المساحة وتتكون من غرفة مفردة تجمع بين غرفة النوم وغرفة المعيشة والمطبخ مع حمام كامل مستقل.

  • شقة غرفة وصالة    One bedroom Flat / Apartment

شقة تتكون غالبا من غرفة نوم واحدة مستقلة وغرفة للمعيشة والمطبخ وحمام أو اثنين (ان سويت).

  • شقة  Flat / Apartment

تسمى الشقة حسب عدد الغرف التي تتكون منها على سبيل المثال شقة غرفتين ، ثلاث غرف أو اربع غرف وغير ذلك . بالاضافة الى المطبخ وعدد الحمامات المشتركة أوان سويت.

  • دبلكس   Duplex

شقة الدوبلكس تتكون من وحدتين في مبنى واحد متداخلين وبنفس الحجم. للشقق الدوبلكس مدخل خاص بها وعادة ما تحتوي على مساحات معيشة في كل من الطابقين العلوي والسفلي.

  • تربلكس   triplex

تريبلكس عبارة عن شقة تتكون من ثلاث وحدات سكنية متداخلة في مبنى واحد. مثل الدوبلكس ، ويكون لها مداخل خاصة بها ، وتكون متشابهة في الحجم وتحتوي على مساحات معيشية متعددة. وعادة ما يشتمل الطابق الثالث على غرفة رئيسية بحمام وغرفة ضيوف بحمام بالإضافة إلى حمام مشترك ومطبخ

  • البنتاهوس   Pent house

    هي فيلا أو شقة عادة تكون في الطابق الاخير والسطح  في مبنى سكني أو عمارات مرتفعة أو فندق أو برج . غالبا يتم تمييز البنتهاوس عن الشقق الأخرى بمميزات فاخرة. من الناحية المعمارية ، وتجهيزها بتركيبات وتشطيبات وتصميمات فائقة الفخامة تختلف عن جميع الطوابق السكنية الأخرى في المبنى. كما انها تختلف في الحجم والمساحة والرفاهية وبالتالي في السعر.

  1. أنواع الفيلات Villa types

تاون هاوس مجمع سكني يتكون عادة من 2 إلى 16 وحدة سكنية متعدد الوحدات يتكون من طابق واحد أو طابقين أو ثلاثة طوابق ، وتعتبر نمط من الفيلات ذات المساحة الصغيرة مقارنةً بالفلل المستقلة، والتي تشترك بجدار أو جدارين مع الفيلات المجاورة ولكن لها مداخل خاصة بها .

الفيلات في بداية ونهاية المجمع وتكون على الزاوية ولها واجهتين تسمى ب End type  ، أما الفيلات التي تقع في المنتصف وتشترك في جدارين ولها واجهة واحدة تسمى Middle type.

  • اتش فيلا (الفيلات المزدوجة)   Twin House

تتألف الفيلات الاتاش (المنازل المزدوجة)  من منزلين يتشاركان جدارًا واحدًا فقط في هيكل ، وقد تكون صورة معكوسة لآخر بتصميم مختلف ، حيث يمتلك كل مالك حصته من المنزل والأرض.

  • الفيلا المستقلة  Stand-alone villa (Detached)

تعتبر الفيلا المنفصلة قائمة بذاتها ولا تشترك في أي جدران مع مبنى مجاور ، أي انها مساحة واحدة مفتوحة من جميع الجوانب ولا توجد مساكن فوقها أو تحتها (بخلاف موقف السيارات الخاص بها أو المظلة). وهي باهظة الثمن.

  • الفيلات الكبيرة (القصر)  Mansion

القصر هو بشكل عام منزل. فقط عندما يصل إلى مستوى معين من الجودة والمساحة (لا تقل عن 1000 متر مربع) يمكن أن يرتفع إلى مكانة القصر.  المساحة ليست العامل الوحيد ، يجب أن يكون المنزل فخمًا ومثيرًا للإعجاب. يحتوي على عدد كبير من غرف النوم والحمامات والغرف الإضافية المصممة خصيصًا لغرض فردي. كما يحتوي على الكثير من وسائل الراحة مثل مسبح وملاعب تنس وحدائق واسعة ومسارات للمشي وميزات مائية (شلالات) ومواقف إضافية.

تضيف الأسقف العالية والنوافذ الكبيرة والجدران الخارجية الجميلة مزيدًا من الرفاهية. بالإضافة إلى جودة مواد البناء المستخدمة في المبنى ، مثل الخشب عالي الجودة ، والأعمال الحجرية عالية الجودة ، والأقمشة والأثاث المخصص ، والأرضيات الرخامية ، وأرفف الجرانيت المزخرفة ، والمعدات المتطورة التي تتضمن تقنيات ذكية وموفرة للطاقة.

  1. اتفاقية البيع والشراء / اتفاقية الشراء والبيع

  Sales & Purchase (SPA) or Pay Settlement (PSA) Agreement

اتفاقية البيع والشراء؟ اتفاقية الشراء والبيع ، SPA أو PSA ، هي وثيقة مكتوبة وموقعة بعد اتفاق المشتري والبائع بشكل متبادل على سعر وشروط المعاملة وتحديد جميع الحقوق والالتزامات المختلفة لكل من المشتري والبائع.

  1. اتفاقية أضافية للعقد  Addendum agreement

هو مرفق لاحق للعقد حيث يقوم باضافة شروط اضافية جديدة أو بتعديل أو تغيير بعض او كل الشروط والاحكام الاصلية في العقد المبرم مسبقًا. وعادةً ما يضيف هذا شيئًا جديدًا إلى مستند موجود مسبقًا. بمجرد موافقة جميع الأطراف الواردة أسماؤهم في العقد على ملحق العقد ، يصبح جزءًا من العقد الجديد.

  1. ملحق العقد (مرفق) Annex to agreement

هو مرفق لاحق للعقد يشكل تمديدًا فوريًا للعقد.  في بعض الأحيان ، يمكن الاحتفاظ بالعقد قصيرًا جدًا ، على سبيل المثال إذا تم تصميمه بعد عقد إطار أو إذا كان نسخة من عقد سابق.  ليس للملحق أهمية ثابتة في قانون العقود مالم يتم ترسيخه وإدراجه في الاتفاقية الرئيسية ، بمعنى أنه يجب ان يذكر ويوصوف في نص العقد الأساسي.

غالبًا ما تستخدم المرفقات لارفاق قوائم الأسعار وشروط الترخيص والجداول والمواد الترويجية ووصف المنتج ، أو اتفاقيات الشراء والمبيعات الكبيرة. وأحيانًا لإضافة شكل من أشكال التوثيق لعملية الاتفاقية. أو تحديد كيفية تفسير الاتفاقية. ويجب عدم الخلط بين ملحق العقد، واتفاقية إضافية للعقد.

الخلاصة:

تم شرح وتناول مجموعة من التعاريفات والاختصارات العقارية التي تساعد الوسيط او الوكيل العقاري للتعامل مع المشترين او المستاجرين وحتى المستثمرين لفهم المختصرات العقارية في في مجال العقارات تساعد وتسهل انهاء المعاملات العقارية.

فكرتين عن“29 مصطلح عقاري مهم – الوسيط والمستثمر العقاري”

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *